中国二十二冶集团冶金公司：持续精准发力 突出重点谋突破

近年来，在我国冶金建设领域，随着钢企退城搬迁、产能置换等结构性红利逐步消退，冶金建设市场逐渐由增量向存量转变，行业竞争更趋白热化。在冶金行业发展中，中国二十二冶集团冶金公司紧跟行业势头，充分发挥自身在传统冶金行业的技术、施工、管理优势，致力于擦亮焦化品牌，做精、做强原料、高炉铁前工程，向打造“一流的冶金建设国家队”不断迈进。

“今年以来，公司不断深化对冶金市场规律的认识，坚定实施和完善市场战略，深入推进改革，认真落实‘管精管细创特色’要求，市场开拓工作取得积极进展，呈现出新气象、新面貌，为集团公司‘强基提质，效益再提升’年添砖加瓦。”在冶金公司营销战略布局专题会上，冶金公司党委副书记、总经理吴福志对公司阶段性市场开拓工作取得的成绩给予了肯定与认可。

在市场开拓中，冶金公司抢抓基础设施重大发展阶段的机遇期，以及钢企退城搬迁的产能置换的窗口期，打造新的增长点。深入梳理区域布局内的冶金项目，将属地省份作为“铁钢轧焦”的集中市场，重点关注区域市场。除此之外，在具有优势的焦化项目集中地域，派专人进行驻点营销，确保信息传递及时、项目跟踪到位，进一步挖掘钢企剩余产能搬迁和产能置换项目。

同时，在工作中，冶金公司加强对行业前端信息的收集，积极学习吸收新技术、新装备，紧扣新时期冶金建设的重要内涵，向冶金市场高端发展，抢占绿色智能建造制高点。此外，积极邀请在清洁型热回收焦炉设计施工方面有资深经验的工程师进行专题讲座和技术交流，让相关人员掌握最前沿的项目动态信息和加强与“强劲伙伴”的后期项目合作，强化冶金项目开发力度。

现阶段，冶金公司加大了一线骨干市场开拓人才培养力度，着力打造市场意识强、素质能力高的市场营销人才队伍。并且要求每一位市场专员深刻认识和把握肩负的责任，振奋精神、只争朝夕，将市场开拓的重心转移到大项目和高端资源上，抓住关键、稳准发力，推进项目签约，不断开创市场营销工作新局面。记者了解到，2022年冶金公司已中标签约多项工程项目，其行业重点工程项目有山西东辉6.25捣固焦炼焦系统工程、内蒙古霍煤鸿骏300kA、350kA系列电解槽技改项目等。

下一步，中国二十二冶集团冶金公司将继续坚持优质资源整合，推进营销主体、对象和方法融合，以及专业部门营销向体系营销、平台营销转变，构建“顶层策划、高层推动、分层对接、督促落实”的营销体系。同时，加强市场营销体系建设，全方位提升营销团队综合能力，增强风险防范意识，提升高质量发展的内生动力。(通讯员：王珺)