中国二十二冶集团冶金公司：深耕“大本营”市场 迸发澎湃新动能

“作为传统专业公司，在开发新优势的同时，还要兼顾老品牌，在寻找优质资源的路上，还要兼顾老客户。”近日，在中国二十二冶集团冶金公司经济活动分析会上，该公司党委副书记说道。一直以来，在市场营销工作中，冶金公司强化属地市场营销首位度，在区域布局区域营销机构全覆盖，配齐配强资源，逐步实现实体化经营，降低营销成本和项目管理成本，做强做大主战场，实现了“1+1+1”市场新布局。

冶金公司紧跟“北拓南扩、南北并重”的市场开发战略举措，以市场为导向，以客户为中心，以“重诺守信、成就客户”为理念，把目光更多地投向市场经济活力强、国家区域协调发展战略倾斜的地区，深耕细作区域市场。同时，不断强化大客户管理体系建设，特别是行业有影响力头部企业，及时更新全国钢铁生产企业分布图和中国焦化企业分布图，对全国冶金生产企业进行深度了解与剖析，努力做到全国冶金企业全覆盖。

与此同时，冶金公司以市场为导向，以客户为中心，强化客户管理，挂图作战，分区域对表推进。值得注意的是，该公司设立了焦化、民建、冶金专业事业部，有针对性地了解客户诉求，穿透核心区域，将营销管理逐步上升为战略高度。截止目前，冶金公司已中标签约多项工程项目，其重点工程项目有山西东辉项目、内蒙古霍煤鸿骏项目、曹妃甸区委党校项目、邢台孵化产业园项目、邢东新区吴村棚改项目等。

“我们根据产品定位和区域布局，与项目经理部建立了点对点联络机制，项目经理负责区域信息收集和各种资源的搭接维护，市场开发部对外营销小组负责业务的对接、指导和管理，实现了市场的滚动发展。”中国二十二冶集团冶金公司市场开发部部长说道。据了解，该公司各个项目联系点协助市场开发部进行分包、设备、材料询价，为项目的降本增效配备了新引擎，迸发出新动能。

下一步，中国二十二冶集团冶金公司将继续加大一线骨干营销人才培养力度，着力打造市场意识强、素质能力高的市场营销人才队伍。在市场营销工作中，公司要求每一位营销人员深刻认识和把握肩负的责任，振奋精神、只争朝夕，将营销重心转移到大项目和高端资源上，抓住关键、稳准发力，推进项目签约，不断开创市场营销工作新局面。