在建筑施工企业中,市场营销工作尤为重要,符合自身特点的营销特征与模式,能够更好地处理施工建设营销活动中遇到的问题,展现企业核心发展内容和主力竞争优势。中国二十二冶集团冶金公司从调整工作方向、拓展营销地域领域、提升施工技术水平、优秀单位对标学习等方面入手,以营销打造品牌,用能力赢得市场,助推企业走上高质量发展之路。
在市场营销推进中,冶金公司紧扣施工建设主线,将发展质量与经济效益放在同等重要的位置,着力提高承接项目的综合质量,着力于提高自身营销工作的能力,逐步由当前市场向更高端市场迈进。冶金公司市场营销部部长表示:“在拓宽营销的地域和领域上,我们从源头上做好项目资源的梳理筛选,全力在资金有保障、付款有条件的项目上取得突破,提高营销质量。”
为了能够在风险与机遇中为企业发展保驾护航,冶金公司以稳健的发展策略为基,以既定的执行方针为本,通过后期完美的项目履约,助推企业成为行业的领军人。“为适应施工新领域、新专业的需求,我们采用“走出去”和“请进来”相结合的方式,积极学习前沿技术,邀请专家学者现场指导答疑解惑,补短板,强优势,不断夯实基础,逐步提升项目施工标准和企业核心竞争力。”冶金公司东日新能源项目负责人说。
与此同时,为了提高企业整体的市场营销能力,冶金公司积极拓展市场营销能力,持续加强与优秀单位的对标学习力度,本着“资源共享、优势互补、相互促进、共同提高”的原则,学习对方单位投标技巧、新型合作模式、合同谈判及风险防控、编制文件及报价清单的成功经验,为自身企业的市场营销工作提供源源不断的新鲜血液。(通讯员:王丽思 胡红星)
