中国二十二冶集团冶金公司：优化布局创新升级 品质营销赋能发展

企业要发展，市场是先导，市场为大、市场为先，市场是企业的发展之基和生存之本，只有深刻理解其丰富内涵，才能真正找准经营方向，开辟更大发展空间。中国二十二冶集团冶金公司从调整工作方向、拓展营销地域领域、提升施工技术水平、优秀单位对标学习等方面入手，以营销打造品牌，用能力赢得市场，为推动公司高质量发展迈上新台阶再立新功。

在市场营销方面，冶金公司立足新发展阶段，传承产业优势，明确“三主四辅”产品定位，不断强化市场龙头地位，充分发挥一把手责任，分区域、分专业负责市场营销。并且公司干部领导全员签订市场营销目标责任书，任务上肩、责任上肩、压力上肩。经过不懈奋斗与拼搏，公司在2021年度，荣获集团“市场开拓奖”，为经济指标增长发挥了“火车头”引领作用。

在发展中，冶金公司紧跟集团“再跨越，再翻番”工作思路，以“一体两翼三点支撑四轮驱动”进行营销工作布局，以市场为导向，以产品和在建项目为突破，全面落实管理机制，构建全员营销新格局。与此同时，冶金公司在市场开拓中强化对外营销、技术、报价和商务资信基础业务能力的提升，驱动公司的市场竞争能力，实现公司业绩的快速增长。

面对行业竞争不断加强的实际情况，冶金公司坚持以现场拓市场的原则，用最新的技术，最真诚的服务彰显企业格局，公司以月度、年度、竣工绩效考核为手段，不断加大市场开拓力度以提升市场占有率。在施工现场，公司领导及系统负责人把最核心的形势任务宣贯下去、仔细询问施工情况、详细了解工程施工进度及难点等相关事宜，从实际难点问题进行协调解决。

据了解，为了提高整体的市场营销能力，冶金公司领导班子带头闯市场、深耕一线。在公司逐步形成“高层”营销人员心中有布局、脑中有思路，业务人员通力协作、主动跑市场的工作氛围。此外，冶金公司在市场营销中紧扣生产发展主线，将发展质量与经济效益放在同等重要的位置，着力于提高自身营销工作的能力，逐步由当前市场向更高端市场迈进。

在市场营销过程中，冶金公司为增强自身市场开拓能力，持续加强与优秀单位的对标学习力度，本着“资源共享、优势互补、相互促进、共同提高”的原则，学习对方单位投标技巧、新型合作模式、合同谈判及风险防控、编制文件及报价清单的成功经验，为自身企业的市场营销工作提供源源不断的新鲜血液，助推企业走上高质量发展之路。(通讯员：魏龙飞)