中国二十二冶集团冶金公司：观摩见学拓思路 聚力扬帆新起航

不断学习才能不断进步，不断交流才能不断提升。中国二十二冶集团冶金公司为不断增强市场开发部人员业务管理水平，通过培训、对标、现场观摩等多种方式，着力做好营销人员“七种能力”建设，打造出了一支具有竞争意识、团队意识的高效担当型营销团队。同时，该公司注重加强市场部各个专业人员的素质提升，创造相互学习、交流、沟通和拓宽视野的良好条件。

“观摩先进，寻找差距，弥补不足，在现场与项目建设者进行了深入的交流，将纸上的‘数量’与实体对应，形成了直观的对比，积累了在炼钢专业的经验，也为今后与客户更‘专业’的交流与合作奠定了良好的基础。”在冶金公司市场开发部部长介绍道。在现阶段的观摩交流中，该公司市场开发部组织干部职工来到由集团公司承建的河北纵横集团丰南钢铁有限公司炼钢PC项目的施工现场，积极深入了解项目推进情况。该项目建设5座平均出钢量220吨，最大出钢量230吨的顶底复吹转炉，5座配套的旋转电极双工位LF炉，以及为炼钢生产配套的完整的公辅系统。

据了解，该项目采用PC模式承包，包括设备供货、建安施工、安装调试、培训服务等内容，是主流的承建模式，不光是在招投标工作，对项目管理工作的拔高、开拓思路，促进管理水平提高都有积极的推动作用。冶金公司市场开发部干部职工通过项目观摩，提升了对工艺流程的认识、提高了专业素养，并在过程中了解新技术、新工艺、新材料在成本方面的节约情况，掌握班组基础价格，夯实成本，提升报价竞争力，助力将理论与实际结合起来，编制出真正满足现场要求的技术标。

“营销人员作为企业市场开发的‘排头兵’，如果没有扎实的学习储备，就会在客户面前捉襟见肘，没有了底气。”中国二十二冶集团冶金公司总经理说。2022年，冶金公司始终紧跟集团“再跨越，再翻番”的工作思路，以“一体两翼三点支撑四轮驱动”进行营销工作布局，把市场营销工作紧扣生产发展主线，将发展质量与经济效益放在同等重要的位置，着力于提高自身营销工作的能力，逐步由当前市场向更高端市场迈进。

在企业经营中，中国二十二冶集团冶金公司不断组织各机关部门干部职工深入工程现场观摩学习交流，使观摩交流的干部职工开阔了视野，丰富了企业经营思路。同时，该公司干部职工通过学习标杆，不断转变和创新发展理念，认真对标找差距，重点在提高业务工作质量、树立争一流的思想、狠抓落实的工作作风方面下功夫，促进各项工作上档次、上水平，为企业高质量快速发展添砖加瓦。（通讯员：谢菲菲）